ステッカーの貿易決済の交渉：T/T 前金・信用状 L/C と支払いのリズム

決済条件は売り手と買い手の信頼の試金石です。工場は代金が払われないまま作ることを恐れ、バイヤーは支払っても商品が届かないことを恐れます。最も一般的な 2 つの方式とそのリスクを明確にすれば、双方の交渉がスムーズになります。

1. T/T 前金：最も一般的だが分割せよ

• 一般的な構成：前金 30% で着手、船荷証券副本提示時または出荷前に 70%
• 分割の理由：全額前払いは工場に拘束力がなく、全額後払いはバイヤーに担保がない。3/7 が均衡
• 前金比率は交渉可：新規は 3/7、リピートの常連は 2/8 や呈示払いまで動く

2. 信用状 L/C：バイヤー担保は高いが工場側の受け方が重要

信用状は工場の信用に代わり銀行の信用を充当します。バイヤーは書類で入金され、書類不備や遅延船積みがあれば銀行は支払いを拒否します。バイヤーには強力な担保ですが、工場側には書類のゼロエラーが求められます。船荷証券、インボイス、パッキングリスト、原産地証明のいずれかが信用状と一致しなければ銀行は拒否します。そのため小口注文での L/C は割に合わず、書類料と銀行手数料が注文額を上回ることもあります。

3. 両方式のトレードオフ

• T/T が向く：常連、小口、納期の厳しい特急
• L/C が向く：新規の大口、バイヤー社内規定で必須、越境の信頼が不足
• 中道：小口は T/T、新規大口は一部 T/T ＋一部呈示払いに分割し双方のリスクを下げる

4. 新規バイヤー初回注文の支払いリズム

• 型代前に前金徴収：型代と最初の材料を前金でカバーし工場リスクを抑制
• 出荷前または B/L 副本で残金徴収：代金完済までは物権は工場に留まる
• エスクロー利用は慎重に：プラットフォームのエスクローはバイヤーを守るが工場の回収サイクルを長引かせる
• リピートは緩和：信頼構築後はより友好的なリズムを交渉

Yikang（イーカン）の決済方針

• 標準 T/T：前金 30% で着手、出荷前または B/L 副本で 70%
• 新規大口：一部 T/T ＋一部信用状の交渉可。書類は当社が条項通りに作成
• リピート常連：実績に基づき 2/8 や呈示払いまで緩和可能
• 人民元・米ドル決済に対応。インボイスと原産地証明は輸出先要件に合わせて発行